유통 및 중개 서비스
WFL은 파트너가 미국 연방 정부, 특히 국방부(DoD) 내의 가치 있는 계약과 연결될 수 있도록 안내하는 데 특화되어 있습니다. 당사의 전략적 포지셔닝을 통해 고유한 가치를 창출할 수 있습니다. 당사의 전략이 귀사의 비즈니스에 어떻게 도움이 될 수 있는지 알아보고 성공적인 파트너십을 위한 다음 단계에 대해 알아보세요.
전략적 유통 및 중개 프로세스 흐름
시장 수십억 달러 규모의 미국 연방 정부 계약 – 국방부 기회에 집중하기
- 해결 가능한 시장: 지난 4회계연도 동안 연방 재량 지출은 1조 달러를 초과했습니다.
- 서비스 가능한 시장: 정부는 지출의 5%를 SDVOSB 계약에 지출해야 합니다.
- 지난 회계연도에 가장 큰 규모를 자랑하는 상위 10개 부서만 살펴보세요:
- 국방부, 보건복지부, 재향군인회, 교육, 주택 및 도시 개발, 국토안보부, 국무부, 에너지, 법무부, NASA
- 고객을 위한 타겟 시장 접근을 위한 수익성 파이프라인:
- 국방부만 보고 국방부가 여전히 5% 규칙의 일부를 충족해야 한다고 가정하면 수십억 달러의 1%의 ½도 많은 양입니다!
- 지난 회계연도에 가장 큰 규모를 자랑하는 상위 10개 부서만 살펴보세요:
- 국방부, 보건복지부, 재향군인회, 교육, 주택 및 도시 개발, 국토안보부, 국무부, 에너지, 법무부, NASA
- 국방부, 보건복지부, 재향군인회, 교육, 주택 및 도시 개발, 국토안보부, 국무부, 에너지, 법무부, NASA
- 국방부만 보고 국방부가 여전히 5% 규칙의 일부를 충족해야 한다고 가정하면 수십억 달러의 1%의 ½도 많은 양입니다!
WFL이 고유한 가치를 제공하는 방법
- 시장 침투 – 기존 시장의 기존 제품(1000개의 NSN 및 수십 개의 연방 증권 클래스(FSC) 사용 가능)
- 제품 개발 – 기존 시장에 신제품을 출시하고 SAR(소스 승인 요청) 패키지 사용
- 시장 개발 – 기존 제품을 새로운 시장으로 가져가기(SDVOSB 포커스 활용)
- 다각화 – 새로운 시장으로의 신제품 출시
가치 창출
- WFL은 파트너십 첫날부터 60년 동안 국방부(DLA, USAF, USSF, USN, USMC, USA)와 함께한 경험을 보유하고 있습니다.
- 파트너의 매출 및 수익 증대
- 단독 소싱과 경쟁 정부 계약 기회에 모두 집중하세요
- 모든 DLA 비즈니스 기회의 효율성과 생산성 극대화
- 파트너를 위한 관리 계약 조치/비용 절감/제거
- WFL의 NSN 전문성으로 파트너를 위한 새로운 수익원 추가
- 파트너 코너스 및 오코너스 공급망 효율성 극대화
- 비용, 출시 기간, 운송 효율성, 창고 효율성
- 별도 계약 시작
- DLA(단독 소스)를 통한 가격 ‘소유’ 지원
- 배송 리드 타임 관리(DLA 고객 만족도 향상)
- 장기 정부 계약을 체결하여 가격을 고정하고 수익성을 보장하세요.
- 고객용 SAR 패키지 개발
- CONUS 및 OCONUS를 신속하게 확장할 수 있습니다.
- 최근 수상 금액: 1400만 달러, 300만 달러
- 비용, 출시 기간, 운송 효율성, 창고 효율성
- 별도 계약 시작
- DLA(단독 소스)를 통한 가격 ‘소유’ 지원
- 배송 리드 타임 관리(DLA 고객 만족도 향상)
파트너십 다음 단계 및 신속한 결과 계획
- 과거 DLA 및 기타 미국 정부 데이터 분석을 사용하여 더 나은 의사 결정(및 높은 승률을 위한)
- DLA는 매월 SDVOSB 지출을 추적합니다.
- 대형 OEM은 대규모 계약을 위해 SDVOSB에 매력을 느낍니다.
- 선택한 NSN에 대해 매일 공개 요청을 계속 추구합니다.
- DLA 등과의 장기 계약에 집중하기
- 경험상 결론, ROI는 12개월보다 훨씬 적습니다.